De doelstelling van het opleidingsonderdeel bestaat erin de student bewust te maken van het belang en de mogelijkheden om op commercieel vlak internationaal actief te zijn. Daar waar de overige marketing opleidingsonderdelen zich hoofdzakelijk richten naar de thuismarkt, wordt hier ingegaan op de kennis en het strategisch inzicht nodig voor het commercieel benaderen van de buitenlandse markt(en).

• De nodige kennis verwerven rond de werking van de internationale handel en de plaats van België hierin.
• De nodige competenties verwerven om op internationaal niveau producten/diensten te kunnen commercialiseren.

Het internationaliseringsproces

• De internationale economische, demografische, politiek-juridisch, culturele en technologische omgevingsfactoren
• Al dan niet naar het buitenland?
• Welke markt betreden of in welke markten actief blijven?
  • marktbepaling,
  • analysetechnieken in het kader van de marktselectie,
  • marktconcentratie of -spreiding,
  • verschillende planningsmodellen.
• Marktinformatie of marktonderzoek.
• Op welke manier de markt betreden?

De uitbouw van een internationaal marketingprogramma

1. Product:

• productbepaling
• productstrategie
• productassortiment
• productmarktonderzoek

2. Prijs:

• de beïnvloedende omgevingsfactoren
• de verschillende methodes van prijszetting
• specifieke exportprijsstrategieën
• prijszettingsrelatie ten opzichte van de thuismarkt
• overige topics in het kader van internationale prijszetting

3. Promotie:

• de beïnvloedende omgevingsfactoren
• de ontwikkeling van een marketingcommunicatieplan
• de strategische keuzemogelijkheden, de communicatie-instrumenten
• de budgetten
• promotiemarktonderzoek

4. Distributie:

• de beïnvloedende omgevingsfactoren
• de structuur van de distributiekanalen
• trends
• de verschillende internationaliseringsstrategieën
• distributiemarktonderzoek

5. Personeel

1. De student heeft kennis en inzicht in het internationaliseringsproces van een onderneming en kan dit kritisch evalueren [BM10] [MK4].

Indicatoren:

• kent de verschillende aspecten uit de internationale omgeving van een onderneming en kan de economische, de demografische, de politieke, de culturele, de religieuze en de technologische omgevingsfactor analyseren, interpreteren en evalueren;
• kan de afweging maken van de beslissing om te internationaliseren;
• kan relevante markten selecteren;
• kent de verschillende bronnen van marktinformatie en marktonderzoek en kent de mogelijkheden op het vlak van marktbeweging.

2. De student heeft kennis en inzicht in de uitbouw van de internationale marketingmix en kan dit kritisch evalueren [MK5].

Indicatoren:

• Kent de verschillende bouwstenen van de marketingmix en kan de productcomponent, de prijscomponent, de promotiecomponent, de distributiecomponent en de personeelscomponent analyseren, interpreteren en evalueren.

3. Kan relevante gegevens met betrekking tot de internationale marketingactiviteiten verzamelen en interpreteren en geselecteerde methodes en hulpmiddelen innovatief aanwenden om hieraan gekoppelde problemen op te lossen [MK4].

Indicatoren:

• gaat kritisch om met informatie;
• gebruikt effectieve methoden om informatie te verzamelen;
• herkent en signaleert belangrijke informatie in een informatierijke omgeving;
• legt verbanden tussen gegevens;
• identificeert opportuniteiten;
• kan zelfstandig en in team de competenties van " Internationale Marketing" toepassen in een project
• kan in team werken en neemt verantwoordelijkheid op