Hogeschool Gent
Geraard de Duivelstraat 5 - 9000 Gent
Tel: 09 243 33 33 - E-mail: info@hogent.be
Website: www.hogent.be
Businessproject: onderhandelen33894/4144/1819/1/83
Studiegids

Businessproject: onderhandelen

33894/4144/1819/1/83
Academiejaar 2018-19
Komt voor in:
  • Bachelor in het bedrijfsmanagement, trajectschijf 2
    Afstudeerrichting:
    • KMO-management
In andere opleidingen:
  • Bachelor in het bedrijfsmanagement als Businessproject: onderhandelen
Dit is een enkelvoudig opleidingsonderdeel.
Studieomvang: 3 studiepunten
Gewicht: 3,00
Totale studietijd: 75,00 uren
Mogelijke grensdata voor leerkrediet: 01.12.2018 (Semester 1)

Onderwijsorganisatie (studietijd)

Onderwijs-, leer- en evaluatieactiviteiten
Begeleid zelfstandig/extern werk
Hoorcollege
Werkcollege24,00 uren
Zelfstudie51,00 uren
Dit opleidingsonderdeel wordt gequoteerd op 20 (tot op een geheel getal).
Tweede examenkans: wel mogelijk.
Men kan dit opleidingsonderdeel niet volgen binnen een
  • examencontract (met het oog op het behalen van een creditbewijs).
  • examencontract (met het oog op het behalen van een diploma).
Men kan dit opleidingsonderdeel enkel mits aparte toelating volgen binnen een creditcontract.
Titularis: Vandewalle Kurt
Taalvak: Nee
Onderwijstalen: Nederlands
Kalender: Semester 1

Doelstellingen

Kan onderhandelingstechnieken toepassen in praktijksituaties.
Kan toelichten hoe het onderhandelingsproces gevoerd wordt.

Inhoud

Negotiatiestijlen: Coöperatief of Competitief
BATNA
ZOPA
Waarde creëren tijdens negotiaties
De communicatiedriehoek, en het praktisch nut ervan voor negotiaties
Hoe ankeren?
Hoe de "Procedure" managen?
Dirty Tricks
Onderhandelen met verschillende persoonlijkheidsstijlen
Het belang van non-verbale communicatie
Verder op weg naar persoonlijk meesterschap in negotiaties
Conflicthantering

Volgtijdelijkheid (VT)

Op dit opleidingsonderdeel is er geen volgtijdelijkheid van toepassing.

Begincompetenties

Eindtermen Secundair Onderwijs

Eindcompetenties (lijst)

Kan producten en diensten op de (lokale of internationale) markt brengen

Onderwijsvorm

  • Onderwijsleergesprek
  • Opdracht
  • Peerteaching

Begeleiding

Individuele leerproblemen op eigen initiatief melden aan de docent.

Evaluatie (lijst)

Evaluatie(s) voor de eerste examenkans
MomentVorm%Opmerking
Niet-periode gebondenAssessment100,00
Evaluatie(s) voor de tweede examenkans
MomentVorm%Opmerking
Periode gebondenAssessment100,00Enkel mogelijk indien er voldoende aanwezigheid was in de lessen. Assessment met schriftelijke voorbereiding

Andere studiematerialen

Cursusmateriaal wordt via Chamilo ter beschikking gesteld.