Academiejaar
2018-19
Komt voor in:
- Bachelor in het bedrijfsmanagement, trajectschijf 2
In andere opleidingen:
-
Bachelor in het bedrijfsmanagement als Businessproject: onderhandelen
Dit is een enkelvoudig opleidingsonderdeel.
Studieomvang:
3 studiepunten
Gewicht:
3,00
Totale studietijd: 75,00 uren
Mogelijke grensdata voor leerkrediet: 01.12.2018 (Semester 1)
Onderwijsorganisatie (studietijd)
Dit opleidingsonderdeel wordt gequoteerd op 20 (tot op een geheel getal).
Tweede examenkans: wel mogelijk.
Men kan dit opleidingsonderdeel niet volgen binnen een
- examencontract (met het oog op het behalen van een creditbewijs).
- examencontract (met het oog op het behalen van een diploma).
Men kan dit opleidingsonderdeel enkel mits aparte toelating volgen binnen een creditcontract.
Titularis: Vandewalle Kurt
Taalvak: Nee
Onderwijstalen: Nederlands
Kalender: Semester 1
Doelstellingen
Kan onderhandelingstechnieken toepassen in praktijksituaties.
Kan toelichten hoe het onderhandelingsproces gevoerd wordt.
Inhoud
Negotiatiestijlen: Coöperatief of Competitief
BATNA
ZOPA
Waarde creëren tijdens negotiaties
De communicatiedriehoek, en het praktisch nut ervan voor negotiaties
Hoe ankeren?
Hoe de "Procedure" managen?
Dirty Tricks
Onderhandelen met verschillende persoonlijkheidsstijlen
Het belang van non-verbale communicatie
Verder op weg naar persoonlijk meesterschap in negotiaties
Conflicthantering
Volgtijdelijkheid (VT)
Op dit opleidingsonderdeel is er geen volgtijdelijkheid van toepassing.
Begincompetenties
Eindtermen Secundair Onderwijs
Eindcompetenties (lijst)
Kan producten en diensten op de (lokale of internationale) markt brengen |
Onderwijsvorm
Onderwijsleergesprek
Opdracht
Peerteaching
Begeleiding
Individuele leerproblemen op eigen initiatief melden aan de docent.
Evaluatie (lijst)
Evaluatie(s) voor de eerste examenkans
Moment | Vorm | % | Opmerking |
Niet-periode gebonden | Assessment | 100,00 | |
Evaluatie(s) voor de tweede examenkans
Moment | Vorm | % | Opmerking |
Periode gebonden | Assessment | 100,00 | Enkel mogelijk indien er voldoende aanwezigheid was in de lessen. Assessment met schriftelijke voorbereiding |
Andere studiematerialen
Cursusmateriaal wordt via Chamilo ter beschikking gesteld.